2019年7月24~25日，“走进万唯 竞相成长——2019万唯首届营销峰会”在西安举行。来自全国各地的132位优秀合作伙伴代表参加，另外还特别邀请到“认知战”创始人谈云海博士及其团队，作了品牌建设与认知经营的专业知识分享。

 会前签到及合影

这是万唯中考首次与合作伙伴齐聚一堂的盛会，也是万唯中考发展历程上一次意义深远的会议。本次会议，旨在让各位合作伙伴更加深入地了解万唯，同时也希望大家能够借此机会互相学习，竞相成长。

走进万唯中考，了解品牌背后的故事

一、走进万唯，竞相成长——万唯中考创始人、总主编   武泽涛老师

万唯中考创始人、总主编武泽涛老师说：“万唯在业内以历史悠久、人口众多、后发崛起、神秘等著称，这可能与万唯低调、独特、研发型的企业文化有关。”

万唯之所以要保持低调，是因为目前取得的一点点成绩，离我们“让每一位师生享有最优质的备考资源”的目标还有很长的路要走，我们仍然需要不断地成长。同时，万唯要继续保持其独特性，只做中考，开创万唯研发模式。这是因为万唯极度崇尚“专业的人做专业的事”，并以此为理念组建中考研发团队，目前拥有600多人的中考研究院，这是全国首家也是规模最大的中考研究院。此外，万唯还有超过3000人的兼职研发人员。

成长就是不断地否定自己过去的认知与观点；成长这个词是万唯出现频率最高的词；成功与否不取决于我们的能力，取决于我们的成长速度。成长其实是一件不舒服的事，舒服就是在走下坡路。

二、持续创新，快速成长——万唯中考研究院·品牌总监 贾豪勇

万唯中考，从刚开始只有5名编辑，到今天600多人的中考研究院，16年一步一个脚印走来，积蓄了厚积薄发的顽强力量。

2004年成立国内第一个专业中考研发室，领先业内10余年；2006年成功研发河南、河北等专版，开启中考书省区专版时代；2007年《试题研究》诞生，首创名校用书；2009年率先融入大量高品质原创题；2011年首创考点“几年几考”考情批注模式；2014年增设二维码云备考；2017年开创题型组合训练新维度；2018年首次将核心素养落地于中考备考；2019年……

除了中考书创新，万唯也在不断拓展其他形式的中考教学服务，比如为帮助学生攻克字音字形、成语的《字音字形》小程序；为帮助老师把握中考方向，提高教学、备考效率的“中考公益备考会”。

从2017年7月开始，万唯特邀教育改革先行省市中高考专家，围绕考改动态、统编教材、核心素养等内容，在河北、河南、安徽、陕西、山西、云南、江西等地相继举办90余场中考公益备考会，累计服务教师25000余人次。场场反响强烈，与会老师表示对解决当下问题很有启发，获益匪浅。

只有做出了创新，或在产品上，或在营销模式上，或在运营管理上做出对行业发展来说具有里程碑意义的事情，行业因为你的创新而改变了发展的轨迹，企业才能存活下来，活得更长久。唯有创新才有我们存在的价值。

三、2019中考现代文、作文命中情况简述——万唯中考研究院·语文研究部 张换清

在2019中考期间，全国各地喜讯频传，如《试题研究》命中辽宁铁岭作文“青春的旋律”、万唯中考公众号命中河南现代文原文《一起做“读书种子”》……

万唯中考语文研究员通过分析近5年全国852套中考试题，发现中考现代文阅读的选文89%出自国内重要报刊杂志和名家作品集。而选文发表或刊登时间，尤以当年5、6月份文章居多。

因此，在激烈的6月“中考季”，万唯中考研究院特别策划：“中考现代文阅读文章猜押”——精选命题人最关注的67份报刊、9本杂志、6个网站、8位知名作家个人公众号，精选美文时文，推至考前最后一刻。

自6月7日始，至7月3日止，万唯中考公众号“中考现代文阅读文章猜押”栏目，共推送27期，精选自国内重要报刊杂志及名家作品集的文章共135篇，阅读量达30万次。期间，在全国各地中考进行得如火如荼之时，从老师、学生口中，多次传来此栏目命中真题现代文原文的好消息！

【第二期】命中镇江《塑料花》

【第三期】命中河南《一起做“读书种子”》  

【第五期】命中张家界《笼子里的花》

【第九期】命中黄石《穿西装的修车老爹》

【第十一期】命中梧州《回去，给老屋换片瓦》

【第十六期】命中抚顺 《时光笔墨》

……

“中考现代文阅读猜押”能够命中多地中考真题原文，绝非偶然！每一道试题命中的背后，都离不开众多专家学者、一线名师的支持，离不开每一位中考研究员对全国各地中考试题的精心研究。正是这样日复一日，年复一年，不断钻研、分析教材、真题等，才有了更多师生的认可，才有了年超1900万人次的选择。

分享与交流，学习与成长分享与交流，学习与成长

一、认知为先 践行万唯——甘肃合作伙伴  张军

合于信，合于力，行至远。甘肃合作伙伴张军依次分享了自己对行业变化的新认识、合作心得、对中盘定位的反思等。

在行业变化上，一是教辅出版领域已呈两极分化趋势，二是教辅营销模式分化加剧、自成体系；通过与万唯的合作，总结要做好教辅行业的三个保障：组织保障、机制保障、渠道保障，同时要将营销创新和资源聚焦相结合；在对中盘定位的反思中，提出大还是强、快还是慢、向外还是向内三个问题。

二、凝心聚力  永攀高峰——安徽合作伙伴 刘伟

感恩聚力同成长，携手共赢谋发展。安徽合作伙伴刘伟从推广产品的专业知识和有效话术、渠道构建、产品价值与服务三个方面总结经验。

也分享了自己的三点认识：一是品牌决定价值，价值决定高度，持续产品定位，提升市场认知；二是相信完美质量，打造长青品牌，敢想敢干更会干，人人懂产品， 打造优秀团队；三是有问题的不是市场，是思维！业精于勤， 没有解决不了的市场问题。

三、好品牌 引领新价值——安徽淮北阳光书店  吴晓法

图书市场同质化严重的今天，品牌显得尤为重要，呼唤品牌的时代已经来临，良好的品牌是竞争中的有力市场武器。他还分享了万唯中考公益备考会给老师教学带来的帮助。万唯中考公益备考会常态化、不间断地为老师输出最新考改、备考等信息，真正解决了老师在中考教学中的痛点问题。

四、团队专业化成长——河北合作伙伴 苑桂红

重视团队的成长，一要注重培养团队人员的专业性，如注重产品学习、团队内部演练、开会总结分享等；二要让工作下沉到学校，贴近老师，工作要以学校为中心，协助支持终端，收集终端信息，强化认知；三重视公司内部团队协作，在跟踪回访中发现并解决；四是与万唯团队的紧密融合，信息共享；五是年度总结的意义。

会议现场抓拍

少就是多，慢就是快

认知战创始人谈云海博士从少即是多、认知产品、渠道认知战等方面进行分享。

谈博士讲道，因为顾客的心智容量有限，在产品同质化的情况下，每个行业只允许数一数二的品牌活下来，相对于快消品行业的激烈竞争，中考图书领域的竞争还较为初级，品牌走向集中是必然的趋势。

随着渠道扁平化加剧，合作伙伴应发挥线下优势，深度解决源点用户的痛点，围绕服务教师和学生，不断做出战术创新。

谈博士认知战培训现场掠影

付出与收获，荣誉与成就

“没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀。”正是因为有众多一线中考师生、家长的认可与信赖、合作伙伴的鼎力支持、研发团队的付出与担当，才有了万唯中考今天的荣誉与成就。

万唯中考研究院优秀研究人员获奖

万唯中考优秀合作伙伴获奖

“十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。”16年来，万唯人不信捷径，只信脚印，怀揣服务教育的赤诚之心，用最“笨”的方法做中考，竭尽全力把研究和服务做到极致，贡献了众多引领行业的丰硕成果。

未来，万唯中考将携手所有合作伙伴，坚持“研发立企”，以师生为中心，不断推动中考图书提质升级，拓展更深广的教学服务，用专业协助师生做好中考备考。

“走进万唯  竞相成长——2019万唯首届营销峰会”留影